Temu于2025年推出的Y2模式，旨在为卖家提供应对国际关税政策复杂多变挑战的综合跨境电商策略，并在此过程中，致力于优化物流和运营流程。

运作机制：

国内直邮服务取代了海外仓储：商家无需在海外仓库储备商品，而是直接从国内向美国市场发货，从而避免了在海外仓储模式下因商品存放而引发的繁琐关税计算问题。

卖家必须设定国内运输时间为9个工作日，自订单生成起，需在平台上挑选燕文、云途等物流服务，随后打印面单，并由货运代理负责首段运输。整个订单履行周期共计14天，其中包括国内运输和国际中转环节。

店铺隔离措施建议：卖家可利用“→new store”标志创建独立的Y2店铺，单个企业主体现在可同时经营至三家半的半托管店（原规定为一家）以及一家全托管店，以此确保Y2商品与其它业务之间的明确划分。

Y2 模式的核心作用与实际影响有哪些?

(一)关税规避层面

借助国内直接邮寄的方式，我们得以规避海外仓储中心对商品原产地、价格等因素的关税评估，从而简化了税收计算程序。尤其是在该模式推广的早期阶段，还可以借助政策实施的滞后性来减少税收负担。

短期内，由于政策监管尚未全面覆盖新兴模式，企业能够享受到一段“合规红利期”，然而，从长期来看，我们必须警惕政策调整可能带来的风险。

(二)运营效率层面

减少库存风险：无需面临海外仓储中货物的资金占用和滞销风险，非常适合中小型卖家进行轻资产化经营。

灵活的供应链机制，提供9天的国内备货期限，为商家提供了更宽裕的订单处理时间，同时支持对库存策略进行灵活的动态调整。

(三)挑战与局限

物流时效面临挑战：整个履约周期可能缩短至14天，这低于欧美消费者对快速物流服务的期待，因此必须借助高品质的物流合作伙伴（例如DHL、FedEx等合作渠道）来优化客户体验。

商品特性方面，那些利润空间大、消费频率不高的产品（例如大型家居用品、定制类产品）与该销售模式更为契合；而对于那些周转迅速或对时效性要求较高的商品，则可能会遇到退货率增加的问题。

哪些跨境电商卖家适合采用 Y2 模式?

(一)按企业规模划分

中小型商家：由于缺少海外仓储设施和充足的资金支持，采用Y2模式能够有效降低进入门槛，同时也能规避因关税计算繁琐而引发的利润减少问题。

新兴品牌，对于那些旨在探索美国市场需求的初创企业而言，选择通过国内直邮的方式，可以有效降低试错成本，并实现选品的快速更新迭代。

(二)按商品类型划分

高价值或高关税商品，例如奢侈品和电子产品，通过直邮方式能够有效避免在海外仓模式下所面临的高额关税问题，比如美国对某些中国制造商品征收的25%关税。

非标准化产品，例如手工艺品、定制服装，无需大量备货，可按需求定制并直接邮寄，有效减少库存积压。

针对季节性及长尾类商品，例如节日用的装饰品、小众品牌的户外用品，需注意防范因海外仓储积压而导致的仓储费用和销毁开支。

(三)需规避风险的卖家

对于对政策变化敏感的企业来说，应利用Y2模式的“监管空窗期”来调整成本构成，同时必须提前构建合规体系，以便应对未来可能出现的政策收紧情况。

Y2 模式对跨境电商行业将产生哪些深远影响?

(一)行业竞争格局重塑

倒逼物流行业进行升级，直邮模式对高效跨境物流网络的依赖，或许将促使燕文、云途等物流企业提升其干线运输和清关的效率，更进一步，或许还会催生出“Y2专属物流通道”。

各平台战略呈现差异化：其他如SHEIN、亚马逊等平台或许会效仿该模式，亦或通过加大海外仓储补贴力度来巩固市场地位，进而可能催生行业内的“关税规避策略”竞争加剧。

(二)政策与合规演变

监管层面的调整压力显现，各国或将修改关税条例以应对“直邮避税”问题，手段可能包括提高“低值免税”的额度限制，或是强化对商品原产地的追溯力度，比如美国实行的《实体清单》相关审查措施。

为确保合规，卖家必须投入资金建设企业资源计划（ERP）系统，以实现订单、物流和关税信息的全程跟踪，从而有效预防因操作失误而引发的潜在合规风险。

(三)卖家运营模式转型

轻资产模式日益凸显：传统“海外仓储+大量库存”的运营方式可能逐渐减少，而代为管理、单件代发等更为灵活的合作形式将会更加广泛地被采用。

运用数据驱动进行商品选择：借助 Temu 的预售机制与 ERP 系统的融合，商家能够更精确地预判市场需求；从而降低“无的放矢”的库存积压，逐步过渡到以“数据指导 – 生产制造 – 直邮配送”为核心的消费者对制造商（C2M）的商业模式。