1.出海大获成功

有一位投身海洋活动的玩家，他坚持不懈地钻研户外领域，不仅成功地将自己的企业从代工厂转型为年销售额高达15亿的知名企业，而且其主打产品年销量高达50万件，一跃成为跨境电商领域的标志性成功案例，这位玩家所创立的品牌便是挪客。

挪客的故事得从2003年讲起，那时正值全球户外用品市场稳步上升，他们尚处于代工企业的阶段，主要负责为欧洲的户外品牌执行代工任务，业务状况相对稳定。然而，随着时间的流逝，代工模式的弊端逐渐凸显，不仅利润空间受限，而且市场竞争愈发激烈，随时可能被其他工厂所替代。

主页 图源：

在认识到这种发展模式难以长期持续后，挪客公司主动寻求变革，着手注册并成立新品牌，并于2010年起着手构建自主的商标体系。

2013年，挪客正式登陆天猫，依托其丰富的代工背景，产品品质卓越，迅速赢得了众多消费者的青睐，进而成功进军并拓展了国内市场。

天猫店铺 图源：天猫

值得注意的是，在国内市场赢得一定知名度后，一个令人惊讶的现象随之而来：随着知名度的提升，我们不断接到来自各方的进货请求，他们将这些商品销往跨境平台，获得了良好的市场反馈，甚至还有海外客户主动联系，希望成为我们的代理商。

这种转变为挪客带来了新的启迪，探索海外市场可能是一条明智的道路。2017年，挪客正式踏上品牌国际化征程，目前其产品已遍布全球80余国和地区，堪称该行业的翘楚。

根据数据统计，挪客的成长势头十分迅猛，2022年销售额已超过15亿人民币，独立站每日访问量超过10万人次，在亚马逊、速卖通等知名平台上的户外用品类别中，多次位居顶尖行列。

2.户外赛道爆火

坦白来说，全球户外产品赛道是有着巨大发展前景的。

研究结果表明，自2022年起，全球户外用品市场的总额已经超过了2002亿美元。展望至2024年，这一总额预计将进一步攀升至2264亿美元。此外，数据还预测，到了2025年，全球户外用品市场的规模将超过2363亿美元，且年增长率将超过6%。

全球户外用品市场前景大好 图源：中研普华产业院

户外活动在欧美地区极为盛行，当地居民对户外活动的热情并非一时兴起，而是融入了他们日常生活的长久习惯。换言之，他们对户外相关产品的需求持续稳定，这也是众多品牌得以迅速成长的重要因素之一。

选择正确的领域至关重要，而品牌自身的实力亦不容忽视。然而，对于拥有丰富经验的实力代工厂而言，生产高品质的产品并非难事。以他们旗下的一款睡袋为例，该产品采用了仿羽棉填充技术，既保暖又防潮。这款睡袋在一年内销量高达50万条，成功地为品牌打开了欧美市场的大门。

睡袋产品 图源：

挪客的产品种类繁多，涵盖了帐篷、睡袋等多种装备，还包括登山背包、钛制餐具等，几乎可以满足户外活动中的各种需求。

在产品质量问题得到妥善处理后，品牌如何在国际市场上寻找到独特的竞争优势和稳固的地位，成为了亟待思考的问题。经过细致的市场考察，挪客公司敏锐地捕捉到了一个关键点，即当时市场上的户外用品普遍存在重量过大的问题。基于这一发现，挪客提出了“轻便户外，轻松旅行”的品牌主张，专注于推出轻量化产品，从而一举实现了市场的成功突破。

自然，得益于户外赛道显而易见的优势，海外的发展机遇受到了广泛关注，同时也吸引了众多玩家的注意。

牧高笛，这家宁波的户外品牌，起初也是从代工厂起步。随着代工技术的日益精进，他们决定自立门户，创立自己的品牌。具体来看，牧高笛主要通过独立网站、社交媒体等途径来塑造其品牌形象。他们的主营产品是帐篷，之后又陆续推出了睡袋、户外家具、炊具、冲锋衣、登山包等一系列相关产品，从而丰富了产品线。这也使得他们在海外市场赢得了众多消费者的青睐。

牧高笛海外独立站主页 图源：牧高笛

总体而言，观察挪客的出海历程，我们可以发现一个显而易见的真理：只要精准把握自身特色，依托成熟的出海策略，中国品牌在国际舞台上同样能够崭露头角。

出海卖家在涉足任何品类之前，必须明确自身的市场定位，并对目标市场的消费者喜好、竞争态势以及品牌发展的空间进行深入探究。唯有充分做好准备，方能在国际市场中稳固自己的地位。