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亚马逊自主开发或合作厂商生产
卖家自有品牌或采购商品
物流模式
统一通过 FBA 配送,时效稳定(如 Prime 次日达)
可选择 FBA 或自发货(FBM)
售后责任
亚马逊直接承担退换货、客服咨询
由卖家负责售后,平台仅提供纠纷调解
页面标识
标注 “ 自营” 标签
无自营标签,显示卖家名称
质量控制
亚马逊全程品控,标准严格
依赖卖家供应链管理,质量参差不齐
五、如何成为亚马逊第三方卖家?入驻流程是什么?
第一步:注册卖家账户
访问 ,选择目标站点(如亚马逊美国站)。
请提供企业或个人名称、联系方法、具体地址、收款用的银行账户信息,以及身份证或营业执照的扫描副本。
第二步:选择销售计划
计划类型个人卖家()专业卖家()
月费
39.99 美元 / 月
销售佣金
每件 0.99 美元 + 类目佣金(如服装类 15%)
仅类目佣金(如服装类 15%)
功能限制
不能使用促销工具、广告投放有限
支持批量上传、CPC 广告、促销活动等高级功能
适合对象
月销量<40 件的新手卖家
月销量≥40 件的企业或规模化卖家
第三步:准备商品清单
详细描述:采用优质棉质面料,触感柔软,尺寸多样,适合不同家居风格,价格实惠,库存充足,运费全免,主图展示清晰,白色背景,像素高达≥,让您一眼便知品质与细节。
列出一条牛仔裤的规格时,应详细注明“面料成分以棉为主,占比80%,氨纶为辅,占比20%”“可供选择的腰围尺寸范围是30至36英寸”“此外,还需包含5.99美元的运费信息”。
第四步:发布商品
进入卖家管理界面,点击“新增”按钮,然后挑选“创建一个”。
在输入商品时,请提供其全球贸易项目代码,例如UPC或EAN码,或者选择亚马逊的“无品牌商品”功能(需事先申请GS1编码)。
批量导入:使用模板(括号内所示)导入 Excel 文件,特别适用于拥有50个或更多SKU的商家。
第五步:订单处理与物流
自发货模式(简称FBM):在订单确认后,我们将利用自身物流体系或借助第三方物流服务(例如DHL、USPS)进行商品配送,并需在卖家管理界面中及时录入相应的物流跟踪号码。
采用FBA模式,商品需预先送至亚马逊的仓储中心,一旦订单生成,亚马逊便会承担起商品的分拣、包装以及配送工作,从而实现更高效的物流时效。
推荐使用ERP系统实现订单的自动同步,同时支持批量打印物流标签,并能与USPS、UPS等知名物流服务商进行对接,从而有效提高发货速度。
第六步:收款与合规
亚马逊每隔14天会将资金划入与卖家关联的银行账户中,前提是卖家已经注册了相应的跨境收款服务。
合规要求:须遵循亚马逊关于禁止销售特定商品的规定(包括但不限于动植物产品、危险物品),以及执行相应的税务申报流程(例如,美国的销售税和欧盟的增值税)。
六、第三方卖家如何选择物流模式?
FBA 的优势:
提高商品可见度:采用FBA服务的商品能够获得“Prime”标识,从而在搜索结果中占据更靠前的位置。
降低售后成本:亚马逊处理退换货,减少卖家工作量。
FBM 的适用场景:
大件商品(如家具):FBA 仓储费较高,自发货更灵活;
进行新品测试:通过小规模发货可以减少库存压力,这种方式特别适合那些尚未经过市场验证的产品。
ERP系统具备管理FBA与FBM订单的能力,并能自动选择最合适的物流途径,比如对于紧急订单,系统会优先推荐使用DHL快递服务;而对于成本较低的订单,则会建议采用USPS平邮服务。
七、新手卖家常见问题解答
Q:第三方卖家需要注册商标吗?
非强制要求,然而,卖家可以申请亚马逊的品牌备案,这能带来诸如防止他人跟卖、定制A+页面设计等多项权益。对于打算长期经营的卖家来说,注册商标品牌是个不错的选择。
Q:如何应对跟卖( )?
通过品牌备案投诉渠道、对购买测试订单进行取证、以及与亚马逊绩效团队取得联系等手段进行维权,ERP系统能够对市场变动进行监控,并对跟卖行为实施及时预警。
Q:平台佣金如何计算?
佣金计算公式为商品售价乘以相应类目的佣金比率,不同类目佣金率有所差异,例如家居类为15%,图书类为13%,此外还需加上其他费用,比如FBA的运费,您可以通过亚马逊提供的官方计算器来预判您的利润空间。